Продажа готового бизнеса. Предпродажная подготовка.

Только инвестиционно привлекательный бизнес может быть продан по максимально высокой цене. Добиться этого позволяет проведение тщательной подготовки к продаже готового бизнеса, т. к. наличие организационных недостатков, юридических проблем или финансовых обременений значительно снижают стоимость сделки. Продажа готового бизнеса может пройти быстрее при проведении тщательной предпродажной подготовки.

В ходе проведения предпродажной подготовки бизнеса проверяется его юридическая чистота, восстанавливаются системы управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, оптимизируются бизнес-процессы, проводится оценка его стоимости. Продажа готового бизнеса предполагает разработку маркетингового плана, необходимых информационных и презентационных материалов, наличие которых увеличивает привлекательность выставленного на продажу готового бизнеса в глазах потенциального покупателя и повышает его стоимость.

Первым этапом предпродажной подготовки является проверка юридической чистоты бизнеса, в ходе которой изучаются учредительные, правоустанавливающие и разрешительные документы на соответствие действующим требованиям законодательства, определяются недостающие документы и возможность их восстановления, разрабатывается схема продажи, зависящая от организационно-правовой формы бизнеса – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т. д.

Далее проводятся структурирование активов бизнеса, в ходе которого исключаются непрофильные активы, не задействованные в основной деятельности бизнеса, инвентаризация, аудит и восстановление систем управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, в ходе которого сверяется кредиторская и дебиторская задолженности, проверяется отсутствие скрытых внебалансовых обязательств и погашаются имеющиеся долги, если их продажа вместе с бизнесом не предусмотрена стратегией продажи.
Затем проверяются все заключенные договора с контрагентами и арендодателями, при необходимости осуществляется их пролонгация.
Также тщательно изучается имеющаяся кадровая документация, в ходе проверки которой оптимизируется штатное расписание, приводятся в полное соответствие с законодательством трудовые договора, устанавливающие правовые отношения сотрудников с бизнесом, проверяется наличие у сотрудников необходимых разрешительных документов (аттестатов, лицензий и т. д. )

После выполнения данных работ и приведения всей финансовой документации бизнеса в надлежащее состояние осуществляется оценка стоимости бизнеса, которая является отражением его экономического и финансового благополучия, результатов его функционирования, потенциала бизнеса и его способности приносить доход.
Стоимость бизнеса определяется по доходному, сравнительному и затратному подходу. При этом обязательно учитываются все факторы внешнего и внутреннего окружения бизнеса, оказывающие влияние на его функционирование: состояние рынка сбыта и доля оцениваемого бизнеса на нем, наличие конкурентов и допусков на рынок, уровень технологии, степень прозрачности бизнеса, наличие стратегии его развития, структура и ликвидность активов, наличие деловой репутации и т. д. После этого определяется конечная цена бизнеса, которая служит отправной точкой при проведении переговоров с потенциальным покупателем.

Следующим этапом предпродажной подготовки бизнеса является составление плана продажи готового бизнеса, в ходе разработки которого определяется круг потенциальных покупателей (рассматривается возможность продажи бизнеса партнерам, конкурентам, поставщикам и т. п. ) и способы их привлечения (размещения информации в печатных изданиях, на телевидении, в Интернете и п. т. ) при сохранении необходимой конфиденциальности, нарушение которой может негативно сказаться на текущей деятельности выставленного на продажу готового бизнеса.

В процессе подготовки презентационных материалов составляется инвестиционный меморандум, предоставляющий потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о текущем состоянии выставленного на продажу готового бизнеса и перспективах его развития.
Инвестиционный меморандум включает подробное общее описание бизнеса (сфера деятельности, продукты или услуги, принципы ведения бизнеса, доля рынка и т. п. ), отражает анализ основных финансовых показателей (выручка, себестоимость, чистая прибыль и др., их динамика за последние несколько лет) и проведенный анализ рынка (емкость, характеристика спроса, конкуренции, SWOT-анализ и т. п. ). Кроме того, в инвестиционном меморандуме должно содержаться обоснование цены бизнеса, получаемое в ходе проведения его оценки, заключения юридической и аудиторской проверок, описание перспектив развития бизнеса в будущем.

Продажа готового бизнеса завершается этапом проведения предпродажной подготовки бизнеса, который заключается в формировании полного, юридически проработанного пакета документов пакета документов для непосредственного осуществления продажи бизнеса.

Таким образом, предпродажная подготовка включает проведение юридической экспертизы учредительных документов и договорной базы, аудиторской проверки финансовой отчетности, анализ финансового состояния и оценку стоимости бизнеса. Самостоятельное выполнение данного объема работ крайне затруднительно, поэтому Вы можете обратиться к специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые окажут Вам необходимую консультационную помощь и качественно выполнят весь комплекс мероприятий, которые предполагает подготовка бизнеса к продаже.

Бизнес магазин. Продажа готового бизнеса. Оценка стоимости бизнеса. Готовый бизнес. Покупка-продажа готового бизнеса.
16:06 21.05.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Подробнее о кембриджском питании

Подробнее о кембриджском питании

Исследования по созданию компактного и сбалансированного питания, содержащего все необходимые для нормальной жизни питательные вещества, были начаты в конце 60-х годов в рамках программы подготовки ам...
Как избавиться от невестки? Вредные советы свекрови

Как избавиться от невестки? Вредные советы свекрови

Многие женщины сталкиваются с этой проблемой: воспитываешь, выращиваешь сыночка, ночей ради него не спишь, вкалываешь как проклятая, чтобы обеспечить любимому чаду витамины и образование, и вдруг явля...
Проверь менеджера!

Проверь менеджера!

Сегодня, в новых экономических условиях, все острее встает вопрос эффективности вложения средств в рекламу собственных продуктов и услуг. На передний план все чаще выходит следующий перекос: собственн...
Что скрывается за сомнением?

Что скрывается за сомнением?

Дитя фортуны, баловень судьбы, везунчик… Да, есть такая категория людей. Иной раз смотрим на них и думаем: «Эх, везёт же им.  А почему же не мне?» Расстраиваемся, зав...
Как решить проблемы с принтером Samsung ML-1640/1641/1645/ 2240/2241

Как решить проблемы с принтером Samsung ML-1640/1641...

Вы приобрели недорогой и удобный принтер Samsung ML-1640(1641/1645/2240/2241). Но впоследствии столкнулись с некоторыми проблемами. Во- первых – принтер любит зажевать бумагу, или захватить сразу нес...
Жизнь в браке - прощай, молодость?

Жизнь в браке - прощай, молодость?

Если окунуться в атмосферу зрелого женского общества, так называемый девичник, то по секрету всему свету вдруг откроется, насколько трудно нам, женщинам, состоящим в долгосрочном браке и уже с детьми,...
Интересное

Как добиться чистоты кожи?

Все женщины, независимо от возраста, профессии и социального статуса, хотят всегда выглядеть отлично...

Педагогика или её отсутствие? О том, как быстро ле

Год назад, 25 августа, американский толковый словарь Мерриама-Вебстера был пополнен новой порци...

Как Варшавская сирена стала автором песни Восстани

Кристину Крахельскую смертельно ранили в первый же день Варшавского восстания. Можно даже сказа...

Как определить флегматика?

Говорят, что очень легко дружить с флегматиком. Еще проще уживаться с ним на одной площади, например...

О ком и зачем мы плачем?

Люди плачут по разным поводам. Младенец плачет, чтобы привлечь к себе внимание, когда о нем необходи...

Как обычно развиваются человеческие отношения? При

С чего начинаются отношения между людьми? По-моему, прежде всего со взаимного интереса. Но вот что н...

Каким образом подобрать подарок?

Оригинальность, стиль, красота, неожиданность, практичность – вот основные качества настоящего подар...

Вкусные рецепты: Блинные булочки к завтраку, Грибн

Блинные булочки к завтракуЗамешиваем тесто из указанных продуктов. Формочки смазываем сливочным масл...

Язвенная болезнь желудка и 12-перстной кишки.

Язвенная болезнь желудка и 12-перстной кишки. Язвенная болезнь – хроническое рецидивирующее заболева...

В чём заключается долг человека?

Фильм «Долг» по повести М. Горького «Старик», снятый ещё 2007 году Борисом Б...



Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя широкий перечень информативных и отличных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь найти необходимую информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и увлекательные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск необходимой информации будет занимать у вас считанные секунды.