Продажа готового бизнеса. Предпродажная подготовка.

Только инвестиционно привлекательный бизнес может быть продан по максимально высокой цене. Добиться этого позволяет проведение тщательной подготовки к продаже готового бизнеса, т. к. наличие организационных недостатков, юридических проблем или финансовых обременений значительно снижают стоимость сделки. Продажа готового бизнеса может пройти быстрее при проведении тщательной предпродажной подготовки.

В ходе проведения предпродажной подготовки бизнеса проверяется его юридическая чистота, восстанавливаются системы управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, оптимизируются бизнес-процессы, проводится оценка его стоимости. Продажа готового бизнеса предполагает разработку маркетингового плана, необходимых информационных и презентационных материалов, наличие которых увеличивает привлекательность выставленного на продажу готового бизнеса в глазах потенциального покупателя и повышает его стоимость.

Первым этапом предпродажной подготовки является проверка юридической чистоты бизнеса, в ходе которой изучаются учредительные, правоустанавливающие и разрешительные документы на соответствие действующим требованиям законодательства, определяются недостающие документы и возможность их восстановления, разрабатывается схема продажи, зависящая от организационно-правовой формы бизнеса – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т. д.

Далее проводятся структурирование активов бизнеса, в ходе которого исключаются непрофильные активы, не задействованные в основной деятельности бизнеса, инвентаризация, аудит и восстановление систем управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, в ходе которого сверяется кредиторская и дебиторская задолженности, проверяется отсутствие скрытых внебалансовых обязательств и погашаются имеющиеся долги, если их продажа вместе с бизнесом не предусмотрена стратегией продажи.
Затем проверяются все заключенные договора с контрагентами и арендодателями, при необходимости осуществляется их пролонгация.
Также тщательно изучается имеющаяся кадровая документация, в ходе проверки которой оптимизируется штатное расписание, приводятся в полное соответствие с законодательством трудовые договора, устанавливающие правовые отношения сотрудников с бизнесом, проверяется наличие у сотрудников необходимых разрешительных документов (аттестатов, лицензий и т. д. )

После выполнения данных работ и приведения всей финансовой документации бизнеса в надлежащее состояние осуществляется оценка стоимости бизнеса, которая является отражением его экономического и финансового благополучия, результатов его функционирования, потенциала бизнеса и его способности приносить доход.
Стоимость бизнеса определяется по доходному, сравнительному и затратному подходу. При этом обязательно учитываются все факторы внешнего и внутреннего окружения бизнеса, оказывающие влияние на его функционирование: состояние рынка сбыта и доля оцениваемого бизнеса на нем, наличие конкурентов и допусков на рынок, уровень технологии, степень прозрачности бизнеса, наличие стратегии его развития, структура и ликвидность активов, наличие деловой репутации и т. д. После этого определяется конечная цена бизнеса, которая служит отправной точкой при проведении переговоров с потенциальным покупателем.

Следующим этапом предпродажной подготовки бизнеса является составление плана продажи готового бизнеса, в ходе разработки которого определяется круг потенциальных покупателей (рассматривается возможность продажи бизнеса партнерам, конкурентам, поставщикам и т. п. ) и способы их привлечения (размещения информации в печатных изданиях, на телевидении, в Интернете и п. т. ) при сохранении необходимой конфиденциальности, нарушение которой может негативно сказаться на текущей деятельности выставленного на продажу готового бизнеса.

В процессе подготовки презентационных материалов составляется инвестиционный меморандум, предоставляющий потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о текущем состоянии выставленного на продажу готового бизнеса и перспективах его развития.
Инвестиционный меморандум включает подробное общее описание бизнеса (сфера деятельности, продукты или услуги, принципы ведения бизнеса, доля рынка и т. п. ), отражает анализ основных финансовых показателей (выручка, себестоимость, чистая прибыль и др., их динамика за последние несколько лет) и проведенный анализ рынка (емкость, характеристика спроса, конкуренции, SWOT-анализ и т. п. ). Кроме того, в инвестиционном меморандуме должно содержаться обоснование цены бизнеса, получаемое в ходе проведения его оценки, заключения юридической и аудиторской проверок, описание перспектив развития бизнеса в будущем.

Продажа готового бизнеса завершается этапом проведения предпродажной подготовки бизнеса, который заключается в формировании полного, юридически проработанного пакета документов пакета документов для непосредственного осуществления продажи бизнеса.

Таким образом, предпродажная подготовка включает проведение юридической экспертизы учредительных документов и договорной базы, аудиторской проверки финансовой отчетности, анализ финансового состояния и оценку стоимости бизнеса. Самостоятельное выполнение данного объема работ крайне затруднительно, поэтому Вы можете обратиться к специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые окажут Вам необходимую консультационную помощь и качественно выполнят весь комплекс мероприятий, которые предполагает подготовка бизнеса к продаже.

Бизнес магазин. Продажа готового бизнеса. Оценка стоимости бизнеса. Готовый бизнес. Покупка-продажа готового бизнеса.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 20:16 11.12.2016 Passnow.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Как избавиться от кротов

Как избавиться от кротов


Кроты – это небольшие зверьки, которые ведут подземный образ жизни. Эти животные прокладывают подземные туннели с выходом на поверхность. Передвигаясь под землей, кроты истребляют червей, жуков, личин...


Сахарный диабет: жизнь в особых обстоятельствах?

Сахарный диабет: жизнь в особых обстоятельств...


Для начала — случай из практики Скорой помощи, один из многих. Человек лет тридцати вел себя крайне неадекватно, был буен, агрессивен и краснолиц. По лицу его струился обильный пот. Дело п...


5 мифов о микронаушниках.

5 мифов о микронаушниках.


Про микронаушники существует достаточно много мифов. Считается, что они вредны для здоровья из-за излучения и могут застрять в ушном проходе. Так же многие верят, что несколько микронаушников не могу...


Образование в средних школах (Правда об образовании в Чехии «Как есть»)

Образование в средних школах (Правда об образ...


Дошкольное обучение (Садик) Дошкольное образование начинается в Чехии от 3 до 6 лет, в этот период Чешские родители отдают учиться своих детей в детские сады. Базовая школа Базовыми школами считается ...


Как спастись от сумрака? Смотрим картины Сергея Кузина

Как спастись от сумрака? Смотрим картины Серг...


Сергей Кузин родом из деревни Сасово, Рязанская область, где испокон веков жили его предки. С детства он жил в деревне, где любимый дед передал ему неистовое восхощение прекрасной русской природой. на...


Как объехать, чтоб не тратить время? Навигационные программы против пробок на дорогах

Как объехать, чтоб не тратить время? Навигаци...


Кто любит торчать в пробках? Наверное, никто. Мало кого из водителей оставляют равнодушным пробки и тянучки на дорогах. Они нарушают размеренный ритм жизни, сбивают распорядок дня, вносят собственные ...


Может заинтересовать

Ревность - проявление любви?

Многим молодым парам, а впоследствии и супругам омрачает радость от совместного существования такое качество одного или даже обоих партнеров, как ревность. С одной стороны, нам бывает приятно, когда н...

Хули-да уникальный препарат для похудания

Подготовливаясь к пляжному сезону, стоит уделить внимание не только своему летнему гардеробу, но и своей фигуре. Ведь если всю холодную зиму вы только и делали, что кушали горячие булочки после 18. 00...

Впервые за границу. С чего начать? Оформление загр

«Америка, Америка, Россия далеко. В Америку, в Америку добраться нелегко!». Но нашему туристу из-за бескрайности российских просторов бывает нелегко добраться не только в Америку, но и в Е...

Колониальное прошлое маленького цветка, или Что вы

Узамбарская фиалка является одним из самых распространенных комнатных растений. Она неприхотлива, хорошо размножается. Биологическое название узамбарской фиалки — Сенполия (по-латински Sain...

Как правильно выбрать, украсить и оборудовать спал

УДОБНАЯ КОРЗИНАДля многих малышей кроватка становится настоящим домом минимум на несколько месяцев жизни. Но есть и крохи, которые не признают кровать вовсе. определить заранее к какому типу относится...

Годы правления Брежнева

Среднее образование в России, как, впрочем, и в остальных государствах содружества переживает непростые времена. Нет, я не хочу сказать о запустении либо иных крайностях, я хочу сказать о различных но...

Атеросклероз - это приговор?

Когда видишь своего ровесника, перенёсшего инсульт, понимаешь, что «снаряды» уже ложатся рядом, и следующий может быть твоим. Согласно последним данным, основной причиной инсультов и инфа...

Почему стрижей называют «птицами погоды»?

Вообще-то, у стрижей довольно много неформальных, поэтических имен. Их называют и «детьми воздуха», и «асами неба». Но об этом как-нибудь в другой раз. А сегодня ...

Как полюбить себя в зеркале?

Многих женщин отражение в зеркале совсем не радует. Скорее даже огорчает, дает повод для расстройств. У каждого человека есть недостатки, идеальных людей не существует. Но у некоторых недостатки нез...

Витаминный комплекс Байда

В нашем мире спрос рождает предложение, но очень часто страдает качество. Ситуация с препаратами в России складывается не в наилучшую сторону, подавляющее количество это контрафакт в аптеках, к тому ...

О портале:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя широкий перечень информативных и отличных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь найти необходимую информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и увлекательные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск необходимой информации будет занимать у вас считанные секунды.